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KNECHT Engineering
Ahornweg 7
8442 Hettlingen

Tel. +41 (0)52 335 45 01
Mobile +41 (0)79 457 57 63

info(at)knecht-engineering.com

Auftrag an KNECHT Engineering

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Fernwärmezentrale Waldau St. Gallen

Thomas.K.Keller.Architekten. aus St. Gallen gewinnt Architekturwettbewerb unter Beizug von KNECHT Engineering für die Planung der Energietechnik (Kesselanlagen und Blockheizkraftwerk).

Dienstleistungen: Marketing und Controlling in der KMU

Marketing: effizient auf dem richtigen Weg zum Erfolg

Wollen Sie Ihren Vertrieb effizient aufgleisen ?   Dann nutzen Sie meine Erfahrung und meinen Scharfsinn für Prozessoptimierung !

Internationales Vertriebsmanagement für Investitionsgüter

  • Konfiguration des Vertriebs
  • Informationsmanagement
  • Know-how-Management
  • Vertreterverträge und Agenturverträge (international)

Marketingstrategie

  • Strategische Planung für KMU
  • Marketing-Mix für den internationalen Anlagenbau
  • Marketinginstrumente abgestimmt auf die Märkte
  • Konzentration auf Kernkompetenzen

Produktmanagement

  • Technische und kommerzielle Spezifikationen

Projektorganisation und Auftragsabwicklung

  • Kommerzielle Grundlagen
  • Rechtliche Grundlagen, Turnkey-Vertrag, Werkvertrag
  • Qualitätsmanagement, ISO 9001

Controlling: integrales Zusammenspiel der Instrumente

Brauchen Sie eine wirkungsvolle Marketingstrategie für Ihren Vertrieb ?   "Simplicity" ist hier das Erfolgsrezept !

Businessplan

  • Unternehmung
  • Produkte/Dienstleistung
  • Märkte
  • Konkurrenz
  • Marketing: Marketing-Mix, Marketing-Instrumente
  • Standort, Herstellung/Erstellung, Administration
  • Organisation, Führung, Management
  • Finanzen
  • Risikobewertung und Sensitivitätsanalyse

Wirtschaftlichkeitsrechnung von Projekten und Unternehmen

  • Net Present Value (NPV)
  • Pay-back
  • ROI (Return on Investment), IRR (Internal Rate of Return)

Kostenrechnung

  • Kontenplan, Rechnungslegung nach IAS
  • Kostestellen
  • Kostenträger

Kalkulation von Projekten

  • Material, Gestehungskosten
  • Fremdleistungen
  • Eigenleistungen
  • Zusatzleistungen: Transport, Steuern, Zölle, Finanzierung, Versicherungen
  • Aufschlagskalkulation, Einstandspreis vs. Verkaufspreis, Deckungsbeitrag
  • Kennwerte aus Betriebsbuchhaltung, Over-head, Gemeinkosten, etc.

Preisgestaltung

  • Provisionierung
  • Verhandlungsmarge
  • Deckungsbeiträge
  • Marktpreis

Verträge

  • GU-, Turnkey-, Werk-Verträge (international)
  • Vertreter-, Agenturverträge (international)
  • Arbeitsverträge
  • Lizenzen, Patente

Zahlungssicherungsinstrumente

  • Akkreditive
  • Bankgarantien, Bürgschaften

Finanzierung

  • Finanzierungskonditionen
  • Finanzierungskosten
  • Einfluss auf Wirtschaftlichkeit

Liquiditätsplanung

  • Zahlungsbedingungen Grundvertrag
  • Zahlungsbedingungen Unterlieferanten
  • Rückstellungen
  • Bankgarantien
  • Kredite
  • Liquiditätsplanung für einzelne Projekte
  • Liquiditätsplanung für die gesamte Unternehmung